Pricing and Positioning 단계

Pricing and Positioning 단계

가격 및 포지셔닝은 제품 또는 서비스에 대한 마케팅 전략의 중요한 요소입니다. 다음은 제품 가격을 효과적으로 책정하고 포지셔닝하는 데 도움이 되는 단계입니다.

가격 책정(Pricing) 단계

1. 비용 이해
비즈니스 내에서 효과적인 재무 관리 및 의사 결정을 위해서는 비용을 이해하는 것이 필수적입니다. 제품 또는 서비스의 생산, 유통 및 판촉과 관련된 비용을 이해하는 것부터 시작하십시오. 제조 또는 생산 비용, 원자재, 인건비, 간접비, 마케팅 비용 및 원하는 이윤과 같은 요소를 고려하십시오. 이 지식은 가격 책정 기준을 설정하는 데 도움이 됩니다.

2. 시장 분석
시장 조사를 수행하여 업계에서 유사한 제품 또는 서비스의 경쟁 구도 및 가격 책정 전략을 이해합니다. 가격 책정 모델, 가격 범위 및 고객 기대치를 분석합니다. 제품을 경쟁업체와 비교할 때 인지된 가치, 품질, 기능 및 이점과 같은 요소를 고려하십시오.

3. 가격 목표 결정
비즈니스 목표에 맞는 명확한 가격 목표를 설정합니다. 이러한 목표에는 시장 점유율 극대화, 수익성 달성, 프리미엄 또는 가치 제품으로 포지셔닝 또는 고객 확보 촉진이 포함될 수 있습니다. 특정 목표를 갖는 것은 가격 결정을 안내합니다.

4. 가격 전략 선택
목표 및 시장 역학에 맞는 가격 전략을 선택합니다. 몇 가지 일반적인 가격 책정 전략에는 비용 기반 가격 책정, 가치 기반 가격 책정, 경쟁 기반 가격 책정, 침투 가격 책정, 스키밍 가격 책정 또는 동적 가격 책정이 포함됩니다. 각 전략에는 고유한 장점과 고려 사항이 있으므로 제품과 목표 시장에 가장 적합한 전략을 선택하십시오.

5. 가격 설정
분석 및 선택한 가격 책정 전략을 기반으로 제품 또는 서비스의 가격을 설정합니다. 생산 비용, 목표 이익 마진, 인식된 가치, 경쟁적 포지셔닝 및 가격 책정에 대한 고객 민감도와 같은 요소를 고려하십시오. 경쟁력을 유지하고 목표를 달성하기 위해 필요에 따라 정기적으로 가격을 검토하고 조정하십시오.

포지셔닝 단계

1. 목표 시장 식별
목표 시장을 명확하게 식별하고 인구 통계, 요구 사항, 선호도 및 고충을 이해합니다. 제품 또는 서비스로 타겟팅하려는 특정 고객 세그먼트 또는 시장 틈새 시장을 결정하십시오.

2. 경쟁업체 이해
경쟁업체 분석을 수행하여 경쟁업체가 시장에서 어떻게 포지셔닝하고 있는지 이해합니다. 고유한 판매 포인트, 브랜드 포지셔닝, 가격 전략 및 대상 고객을 식별합니다. 이 지식은 제품을 차별화하고 고유한 포지셔닝을 찾는 데 도움이 됩니다.

3. 고유한 가치 제안 정의
 제품 또는 서비스의 고유한 가치 제안(UVP)을 결정합니다. 시장의 대안과 다른 점은 무엇입니까? 경쟁업체와 차별화되는 주요 이점과 기능에 집중하고 대상 고객의 공감을 얻으십시오.

4. 포지셔닝 진술 작성
고유한 가치 제안과 목표 시장을 전달하는 명확하고 간결한 포지셔닝 진술을 개발하십시오. 이 진술은 귀하의 제품이 누구를 위한 것인지, 무엇을 제공하는지, 왜 더 좋고 다른지를 설명해야 합니다. 이 문구를 모든 마케팅 커뮤니케이션 및 메시징의 지침으로 사용하십시오.

5. 커뮤니케이션 및 차별화
귀사의 포지셔닝을 효과적으로 전달하고 시장에서 제품을 차별화하는 마케팅 메시지 및 자료를 작성하십시오. 귀사의 고유한 가치 제안, 주요 이점 및 경쟁업체에 비해 유리한 점을 강조하십시오. 포지셔닝을 강화하기 위해 모든 마케팅 채널에서 일관성을 유지하십시오.

6. 모니터링 및 적응
시장 및 고객 피드백을 정기적으로 모니터링하여 포지셔닝이 어떻게 인식되는지 평가합니다. 고객 선호도나 시장 동향에 더 잘 부합하도록 필요한 경우 포지셔닝 전략을 조정하십시오. 브랜드를 강화하고 명확하고 차별화된 포지셔닝을 유지하기 위해 지속적으로 노력하십시오.

가격 책정 및 포지셔닝 결정은 목표 시장, 경쟁자 및 고유한 가치 제안에 대한 깊은 이해를 기반으로 해야 합니다. 가격 및 포지셔닝 전략을 정기적으로 검토하고 수정하여 비즈니스 목표를 달성하고 대상 고객의 공감을 얻는 데 효과적인지 확인하세요.